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Fractional Revenue Leadership · VP · DACH

Langensiepen

Fractional Revenue Leader.
Build.  ·  Grow.  ·  Retain.

Ich übernehme Revenue Leadership für B2B-Unternehmen — von der GTM-Strategie über Expansion bis zur Kundenbindung. Build. Grow. Retain. Als erfahrener VP Revenue mit nachgewiesener P&L-Verantwortung bringe ich operative Revenue-Führung ohne den Overhead einer Vollzeitstelle.

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Helge Langensiepen
$650K
Über Umsatzziel
2025
108%
Net Revenue
Retention
98%
Logo Retention
Enterprise
$300K+
Avg. Contract
Value ARR
Helge Langensiepen
Über mich

Ich baue keine Strategiepapiere.
Ich baue Ergebnisse.

Seit über einem Jahrzehnt verantworte ich Revenue-Organisationen im B2B-Umfeld — zuletzt als VP Central Europe bei Mapp Digital, mit voller P&L-Verantwortung von €13 Millionen für die DACH-Region und einem 13-köpfigen Team aus Sales, Account Management und Customer Success.

2025 haben wir unser Revenue-Ziel um $650K übertroffen, 98% Logo Retention gehalten und 108% Net Revenue Retention erreicht. Das passiert nicht durch Glück — sondern durch die richtigen Strukturen, die richtigen Menschen und die richtigen Gespräche auf C-Level.

Was mich von klassischen Beratern unterscheidet: Ich komme nicht mit Frameworks. Ich komme mit echter Erfahrung — aus komplexen Deals mit Deutsche Telekom, ING-DiBa, Hornbach und OBI, aus Mid-Market-Expansionen und Enterprise-Verhandlungen, aus dem Aufbau von Teams die ohne mich weiter funktionieren.

Neben meiner Hauptrolle begleite ich selektiv B2B-Gründer und Leadership-Teams als Fractional Revenue Leader — für Revenue-Aufbau, Expansion, Kundenbindung, DACH Market Entry und AI-Transformation.

Revenue Leadership VP Revenue P&L Ownership Team Development AI Transformation AI-ready Teams Berlin
Für wen

Das ist für euch richtig

Revenue Leadership macht den Unterschied wenn…

01
Series A/B Scale-ups
Ihr habt Product-Market-Fit und erste Kunden — aber noch keine skalierbare Sales-Struktur. Fokus: Build. GTM-Strategie, Playbook, Pipeline, erste Deals.
02
DACH Market Entry
Ihr wollt den deutschsprachigen Markt erschließen. Fokus: Build. Lokale Marktkenntnis, ICP, Messaging, erste Kundenkontakte und Hiring-Plan.
03
Wachstum aus Bestandskunden
Ihr habt eine solide Kundenbasis aber schöpft das Potenzial nicht aus. Fokus: Grow & Retain. NRR steigern, Churn reduzieren, Expansion-Revenue systematisch heben.
04
AI Transformation
Eure Sales-Abteilung soll AI-ready werden. Gilt für alle drei Phasen: Build, Grow & Retain — von AI-gestützter Lead-Recherche bis zu automatisiertem Customer Health Scoring.
01

Build.

New Business · GTM · Struktur

Ihr braucht eine funktionierende Sales-Maschine — von Grund auf oder professionalisiert. Ich baue die Strukturen, das Team und die Prozesse die nachhaltiges New-Business-Wachstum ermöglichen.

01
GTM-Strategie & ICP
Kein vages "alle B2B" — ein scharfer Ideal Customer Profile mit klaren Entry Points, Verticals und Buyer Personas für SMB, Mid-Market und Enterprise.
  • —ICP basierend auf euren besten Bestandskunden
  • —Segmentierung, Priorisierung und Go-to-Market-Plan
  • —Competitive Positioning und Differenzierung
02
Sales Playbook & Prozesse
Das institutionelle Gedächtnis eures Vertriebs — Discovery-Framework, Einwandbehandlung, CRM-Hygiene, Forecast-Rhythmus und Qualifying.
  • —MEDDIC oder vereinfachtes Qualifying-Framework
  • —CRM-Struktur, Pipeline-Hygiene, Forecasting
  • —E-Mail-Templates, Proposal-Vorlagen, Demo-Struktur
03
Deal Execution & Closing
Ich begleite eure wichtigsten Deals persönlich — als Executive Sponsor, Coach im Strategie-Meeting oder Verhandlungsführer auf C-Level.
  • —Multi-Stakeholder-Navigation in komplexen Deals
  • —Vertrags- und Preisverhandlung auf Entscheiderebene
  • —Referenzkunden-Aufbau und Case Study Entwicklung
02

Grow.

Expansion · Upsell · Account Development

Der günstigste neue Euro kommt aus einem bestehenden Kunden. Ich helfe euch systematisch Expansion-Revenue aus eurer Kundenbasis zu heben — mit 108% NRR als nachgewiesenem Ergebnis.

Expansion-Strategie
Account-Mapping, Upsell-Potenziale, Multi-Threading in bestehenden Accounts.
QBR & Executive Engagement
Strukturierte QBRs. C-Level verankern. NRR als zentrale Steuerungsgröße.
Sales & CS Alignment
Gemeinsame Ziele, klare Übergaben, geteilte Account-Verantwortung.
01
Expansion-Strategie & Account Development
Systematische Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen in bestehenden Accounts — bevor der Kunde selbst danach fragt.
  • —Account-Mapping und Whitespace-Analyse
  • —Upsell-Playbook und Expansion-Trigger definieren
  • —Multi-Threading: weitere Stakeholder im Account erschließen
02
QBR-Struktur & Executive Engagement
Quarterly Business Reviews die wirklich Mehrwert liefern — und die Beziehung zum Kunden auf C-Level verankern statt auf Sachbearbeiterebene zu verwalten.
  • —QBR-Format und -Agenda die Kunden tatsächlich wertschätzen
  • —Executive Sponsorship und C-Level-Beziehungsaufbau
  • —NRR als zentrale Steuerungsgröße etablieren
03
Sales & Customer Success Alignment
Expansion entsteht wenn Sales und CS als ein Team arbeiten. Ich bringe beide Seiten zusammen — gemeinsame Ziele, klare Übergaben, geteilte Account-Verantwortung.
  • —Handover-Prozess Sales → Customer Success definieren
  • —Gemeinsame KPIs und Expansion-Incentivierung
  • —Account-Reviews mit CS und Sales gemeinsam
03

Retain.

Churn Prevention · Renewals · Customer Health

Churn ist meistens kein Preis-Problem — es ist ein Value-Problem. Ich helfe euch Abwanderung früh zu erkennen, die richtigen Gegenmaßnahmen zu ergreifen und Renewals systematisch zu gewinnen.

Churn-Analyse
Warum gehen Kunden? Health Score, Frühwarnsystem, Muster erkennen bevor Kündigung kommt.
Renewal-Prozess
Renewal startet 90 Tage vor Ablauf. Strukturiert auf 95%+ Logo Retention.
Save Plays
30–50% der Kündigungsabsichten sind umkehrbar. Executive Intervention, Reaktivierung.
01
Churn-Analyse & Früherkennung
Wir schauen uns an warum Kunden wirklich gehen — nicht was sie im Exit-Gespräch sagen, sondern was die Daten und Verhaltensmuster zeigen.
  • —Churn-Analyse der letzten 12–24 Monate
  • —Customer Health Score entwickeln und implementieren
  • —Frühwarnsystem: welche Signale kündigen Churn an
02
Renewal-Prozess & Verhandlung
Renewals müssen 90 Tage vor Vertragsende beginnen — nicht 30. Ich entwickle einen strukturierten Renewal-Prozess der Logo Retention systematisch auf 95%+ bringt.
  • —Renewal-Playbook und Zeitplan ab 90 Tage vor Ablauf
  • —Value-Demonstration vor der Renewal-Verhandlung
  • —Preisverhandlung und Vertragsgestaltung
03
Save Plays & Reaktivierung
Was tun wenn ein Kunde kündigen will? Ein strukturierter Save-Prozess kann 30–50% der Kündigungsabsichten umkehren — wenn er rechtzeitig greift.
  • —Save-Play-Strategie und Eskalationsstufen
  • —Executive Intervention bei strategischen Accounts
  • —Reaktivierung von verlorenen Kunden nach 6–12 Monaten
People Development

Revenue kommt aus Menschen

Nachhaltige Performance entsteht nicht durch Prozesse allein — sondern durch Teams die wissen wer sie sind und was sie können. Revenue entsteht aus Menschen — mein Ansatz ist stärkenbasiert — auf Basis von Gallup CliftonStrengths und Strengthmaker. Beide Tools machen individuelle Talente sichtbar und helfen dabei, Menschen in Rollen zu bringen in denen sie wirklich aufblühen — nicht nur funktionieren.

Führungskräfte-Entwicklung
  • —Stärkenanalyse mit Gallup CliftonStrengths & Strengthmaker
  • —Teams aufbauen die ohne Kontrolle performen
  • —Schwierige Performance-Gespräche strukturiert führen
  • —Kultur schaffen in der Menschen wachsen wollen
AE & CSM Coaching
  • —Gallup CliftonStrengths & Strengthmaker als Coaching-Basis
  • —Live-Begleitung in echten Deals und Renewal-Gesprächen
  • —Call-Reviews, Discovery und Verhandlungsvorbereitung
  • —Individuelle Entwicklungspläne pro Teammitglied
Hiring & Team-Design
  • —Welche Stärken braucht das Team wirklich als nächstes?
  • —Anforderungsprofile die über Jobtitel hinausgehen
  • —Interview-Begleitung und strukturierte Entscheidung
  • —Onboarding der ersten 90 Tage begleiten
AI-ready Teams
  • —AI-Readiness Assessment — wo steht das Team?
  • —Tool-Auswahl passend zu individuellen Arbeitsstilen
  • —Change Management: Team mitnehmen statt überfahren
  • —Messung: AI-Adoption → bessere Revenue-Ergebnisse
Führungskräfte-Entwicklung
  • —Gallup CliftonStrengths & Strengthmaker
  • —Teams aufbauen, Performance-Gespräche führen
  • —Kultur schaffen in der Menschen wachsen wollen
AE & CSM Coaching
  • —Gallup CliftonStrengths & Strengthmaker als Basis
  • —Live in echten Deals — nicht im Seminarraum
  • —Individuelle Entwicklungspläne
Hiring & Team-Design
  • —Welche Stärken fehlen im Team?
  • —Anforderungsprofile, Interview-Begleitung
  • —Onboarding der ersten 90 Tage
Vorgehen

Die ersten 90 Tage

Strukturiertes Revenue Leadership von Tag 1. Nach 3 Monaten messbare Ergebnisse — keine Roadmaps.

01
Woche 1–3
Diagnose
CRM-Analyse, Team-Interviews, Kundengespräche. Ehrlicher Befund: wo verliert ihr Revenue — in Build, Grow oder Retain.
02
Woche 4–6
Quick Wins
Pipeline-Hygiene, Qualifying-Framework, Churn-Früherkennung, Review-Rhythmus. Sofortige Verbesserungen die das Team spürt.
03
Woche 7–12
Struktur
Playbook, ICP, Expansion-Strategie, Renewal-Prozess, Team-Entwicklung. Das Fundament für vorhersagbare Ergebnisse.
04
Monat 3+
Skalierung
Partner-Ökosystem, Hiring-Plan, Karrierepfade, AI-Integration. Die Hebel die Wachstum multiplizieren.
Konditionen

Transparent & direkt

Keine versteckten Kosten. Ihr arbeitet direkt mit mir — kein Team im Hintergrund, keine Junior-Berater.

Einstieg
Revenue Audit
€9.800
Festpreis · 2–3 Wochen
Diagnose — Build, Grow oder Retain. Konkrete Prioritäten für 90 Tage.
Empfohlen
Fractional Revenue Leadership
€1.200 / Tag
mind. 1 Tag/Woche · Tagessatz · min. 3 Monate
Fractional Revenue Leadership — Build, Grow & Retain. Euer CRO, 1 Tag pro Woche.
Projekt
DACH Market Entry
€18.000
Festpreis · 6–8 Wochen
Marktanalyse, ICP, erste Kundenkontakte, Hiring-Plan für DACH.
Einstieg
Revenue Audit
Diagnose eurer aktuellen Situation — ob Build, Grow oder Retain. Wo verliert ihr Revenue? Konkrete Prioritäten für die nächsten 90 Tage.
€9.800
Festpreis · 2–3 Wochen
  • ✓CRM- & Pipeline-Analyse
  • ✓Team-Interviews & Deal-Reviews
  • ✓Churn- und Expansion-Analyse
  • ✓Report mit Prioritäten & nächsten Schritten
  • ✓90-Minuten Präsentation & Q&A
Empfohlen
Fractional Revenue Leadership
Fractional Revenue Leadership über alle drei Phasen — Build, Grow, Retain. Ich bin nicht Berater von außen, ich bin euer CRO, 1 Tag pro Woche.
€1.200 / Tag
mind. 1 Tag/Woche · Tagessatz · min. 3 Monate
  • ✓Alles aus dem Revenue Audit
  • ✓Wöchentliche Deal Reviews & Forecasting
  • ✓Build, Grow & Retain — alle drei Säulen
  • ✓Team Coaching & Hiring Support
  • ✓Deal- & Renewal-Begleitung persönlich
  • ✓Direkter Zugang via Slack & Phone
Projekt
DACH Market Entry
Für Unternehmen die den deutschsprachigen Markt erschließen wollen — ob SaaS, Tech oder B2B-Dienstleister.
€18.000
Festpreis · 6–8 Wochen
  • ✓DACH-Marktanalyse & Segmentierung
  • ✓ICP & lokalisiertes Messaging
  • ✓Erste Kundenkontakte & Outreach
  • ✓Partner & Channel Empfehlungen
  • ✓Hiring-Plan für lokales Team
Ehrlichkeit

Nicht für jeden richtig

Das passt gut
  • →B2B-Unternehmen die operative Revenue Leadership brauchen — SaaS, Subscription, Professional Services, IT-Dienstleister
  • →Ihr seid in der Wachstumsphase und braucht Sales-Professionalität ohne Vollzeit-Overhead
  • →Euer Fokus liegt auf DACH — ihr wollt den deutschsprachigen Markt wirklich verstehen
  • →Ihr wollt Strukturen die ohne mich weiter funktionieren
  • →Ihr seid bereit das Team aktiv in den Prozess einzubinden
Das passt nicht
  • ×B2C oder stark transaktionale Geschäftsmodelle ohne Kundenbeziehung
  • ×Ihr sucht jemanden der einfach Leads generiert und Calls macht
  • ×Ihr erwartet Ergebnisse nach 2–3 Wochen
  • ×Ihr wollt keine Veränderungen an bestehenden Prozessen
  • ×Ihr habt noch keinen Product-Market-Fit
Das passt gut
  • →B2B mit Bedarf an Revenue Leadership ohne Vollzeit-VP (SaaS, Services, IT)
  • →Wachstumsphase ohne Vollzeit-VP-Budget
  • →DACH-Fokus mit Bedarf an lokaler Expertise
  • →Bereit Strukturen aufzubauen die ohne mich laufen
Passt nicht
  • ×B2C oder rein transaktional
  • ×Ergebnisse in 2–3 Wochen erwartet
  • ×Kein Product-Market-Fit vorhanden
  • ×Keine Bereitschaft Prozesse zu verändern
FAQ

Häufige Fragen

Was ist ein Fractional Revenue Leader?

Ein Fractional Revenue Leader übernimmt operative Revenue-Verantwortung auf Teilzeitbasis — typischerweise 1–3 Tage pro Woche. Das umfasst New Business, Expansion und Retention — also den gesamten Revenue Lifecycle. Das Unternehmen bekommt die operative Tiefe eines erfahrenen VP Revenue — mit echtem Track Record, echter P&L-Verantwortung und nachgewiesenen Ergebnissen — ohne die Kosten einer Vollzeitstelle.

Muss es zwingend ein SaaS-Unternehmen sein?

Nein. Die Build-Grow-Retain-Methodik funktioniert in jedem B2B-Unternehmen mit wiederkehrenden Umsätzen oder längeren Kundenbeziehungen — SaaS, Subscription-Modelle, Professional Services, IT-Dienstleister, Beratungsunternehmen oder industrielle B2B-Anbieter. Überall wo es Renewals, Expansion-Potenzial und komplexe Verkaufszyklen gibt sind die Ansätze direkt anwendbar.

Was bedeutet Build. Grow. Retain.?

Die drei Säulen decken den kompletten Revenue-Lifecycle ab. Build steht für New Business — GTM-Strategie, Playbook, Pipeline und Deal Execution. Grow steht für Expansion — Upsell, Account Development, QBR-Strukturen und NRR-Wachstum. Retain steht für Kundenbindung — Churn-Prävention, Renewal-Prozesse und Save Plays. Die meisten Engagements starten mit einer Säule und entwickeln sich zu allen drei.

Was kostet Fractional Revenue Leadership in Deutschland?

Bei Langensiepen Build & Traction beginnt das Fractional-Mandat bei €1.200 pro Tag, mind. 1 Tag/Woche. Ein Revenue Audit kostet €9.800 als Festpreis. Im Vergleich: Ein festangestellter VP Revenue kostet in Deutschland typischerweise €150.000–200.000 Fixgehalt plus Benefits — das Fractional-Modell ist deutlich kostengünstiger und flexibler.

Was unterscheidet Fractional Revenue Leadership von klassischer Unternehmensberatung?

Ein klassischer Berater liefert Strategiedokumente. Ich setze um — ich sitze im wöchentlichen Deal Review, coache AEs direkt im Kundengespräch, begleite Renewal-Verhandlungen persönlich und baue Strukturen die das Team selbst weiterführen kann. Der Unterschied ist operativer Fokus statt externer Beraterperspektive. Und ich bringe nachgewiesene Zahlen mit: $650K über Umsatzziel, 108% NRR, 98% Logo Retention.

Was bedeutet es, eine Sales-Abteilung AI-ready zu machen?

AI-ready bedeutet: das Team versteht welche Aufgaben AI übernehmen kann, nutzt die richtigen Tools produktiv und hat Prozesse die auf AI-Unterstützung ausgelegt sind. Konkret geht es um AI-gestützte Lead-Recherche, automatisiertes Pipeline-Reporting, intelligentes Forecasting und AI-Assistenten für Proposals und E-Mails. Der größte Hebel ist meistens nicht das Tool, sondern die Bereitschaft des Teams es wirklich zu nutzen.

Wie schnell sind erste Ergebnisse sichtbar?

Erste strukturelle Verbesserungen — sauberere Pipeline, besseres Qualifying, klarere Forecasts, erste Churn-Signale erkannt — sind typischerweise nach 4–6 Wochen sichtbar. Messbare Revenue-Auswirkungen entstehen meist zwischen Monat 2 und 4. Nachhaltige Strukturen wie Playbook, entwickelte Teams und klare Renewal-Prozesse sind nach 90 Tagen etabliert.

Wie wird abgerechnet?

Alle laufenden Mandate werden monatlich im Voraus fakturiert — Zahlungsziel 14 Tage. Projektbasierte Leistungen wie der Revenue Audit oder DACH Market Entry werden zu 50% bei Auftragserteilung und 50% bei Lieferung abgerechnet. Keine versteckten Kosten, keine Erfolgsbeteiligungen — transparente Festpreise von Anfang an.

Wie nehme ich Kontakt auf?

Der direkteste Weg ist eine E-Mail an helge@buildtraction.de. Das erste Gespräch dauert 30 Minuten und ist unverbindlich. Derzeit sind 1–2 neue Mandate verfügbar — Antwort in der Regel innerhalb von 24 Stunden.

Kontakt

Lass uns sprechen.

Kein Formular, kein Funnel. Schreib mir direkt — erstes Gespräch 30 Minuten, unverbindlich. Build, Grow oder Retain — wir finden gemeinsam heraus wo der größte Hebel liegt.

helge@buildtraction.de  →

Derzeit verfügbar für 1 neues Mandat · mind. 1 Tag/Woche · Berlin / DACH

Rechtliches

Impressum

Angaben gemäß § 5 TMG

Helge Langensiepen
Langensiepen Build & Traction
Pappelallee 48
10437 Berlin Pankow
Deutschland

Kontakt

Telefon: +49 176 460 787 42
E-Mail: helge@buildtraction.de

Umsatzsteuer-ID

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27a UStG:
wird nach Erteilung ergänzt

Gewerbeanmeldung

Angemeldete Tätigkeit: Unternehmensberatung
Vorgangsnummer: gew-20544-2026-Ord Wi 19
Bezirksamt Berlin Pankow
Gewerbebeginn: 03.06.2026

Berufsbezeichnung

Unternehmensberater / Fractional Revenue Leader
Tätigkeitsland: Deutschland

Verantwortlich für den Inhalt gemäß § 18 Abs. 2 MStV

Helge Langensiepen
Pappelallee 48
10437 Berlin

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